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3月20日，绿城管理（09979.HK）举行2022年业绩发布会。年报显示，2022年绿城管理实现营业收入26.56亿元，同比增长18.4%，实现归母净利润7.45亿元，同比增长31.7%；合约总建面突破一亿平米，新拓代建费增长21.1%。绿城管理执行董事、CEO 李军表示，未来绿城管理将努力保持净利润增长30%这个水平，毛利水平保持在40%以上，净利润水平保持在20%以上。

“代建一哥”市场占有率连续七年第一

绿城管理较早进入代建行业并迅速成为行业内的头部企业，2020年，绿城管理赴港上市成为“代建第一股”，在业内素有“代建一哥”之称。在地产行业市场规模收缩的同时，各大房企纷纷进入代建领域。根据克而瑞统计数据，截至2022年底涉足代建业务的企业已经超过60家。市场的激烈竞争似乎并未动摇绿城管理的“一哥”地位。近期，中指研究院公布2022代建行业市占率情况，数据显示，2022年绿城管理市占率不降反升，达到25.5%，连续七年蝉联行业第一，毛利率也创出历史新高达到52.3%。李军表示，未来绿城管理要保持龙头的地位，在代建这个行业里要继续保持20%的市场占有率。

业绩发布会现场

代建需求也迎来了爆发式增长。李军表示，在“十四五”规划里，国家对40个重要城市提出了要完成650万套租赁性保障用房建设的指标要求。浙江省新增的住房供应里，保障性住房的占比要在30%以上。去年下半年开始，北京、江苏、广东等省市陆续推出保障房建设的指标，同时要求采取代建制，也就是要采购社会的专业开发服务，这对绿城管理是一个长期性的利好，绿城管理在这个领域已经做到了中国第一。

“国”字头代建项目增多

绿城管理的客户结构也出现了明显的变化。公告显示，目前来自政府及国有机构委托方的合约总建筑面积分别占比达32.6%和28.3%，从新拓代建面积看，来自国企及城投客户的新拓合约总建筑面积占全年新拓业务总量的66.2%。

李军透露，私营企业委托的业务在建面积萎缩到25.4%，历史上这块占比曾经超过90%，而国有企业、城投类公司的委托在快速上升。“2022年，国企和城投公司的拿地比例明显上升，但是拿地以后，城投类公司的开工率是非常低的，以2022年为例，我们发现城投公司拿地当年能够实现开工的占比只有8%。”李军分析，城投公司拿地的地价不便宜，后期很难采取股权合作的方式进行开发，大概率会推到代建市场采购这些专业开发服务，换句话说，城投公司的拿地已经提前给代建企业做好了土储准备。

另外，2022年，金融机构的业务在绿城管理代建费占比中，新增已达到了10%。李军分析，这两年国家在大力推动保交楼，但是推进的速度不快，这其中很多由金融机构主导，还有涉房的不良资产，显性的规模就超过了3万亿。“这个领域会迎来风口型的业务机会，但是这块业务难度和收益都非常高，未来绿城管理将大力开展这块业务。”

业绩会后，绿城管理发布公告，李军增持绿城管理股票，以平均价格每股7.2477港元增持绿城管理40万股股份，总代价约为289.9万港元，至此，李军于绿城管理实际拥有的权益为2158.8万股，占已发行股本约1.07%。